Мобильные прибыли

Posted on by

Выбирая название для статьи, я намеренно выбрал то, где смыслов больше одного, чтобы хорошо проиллюстрировать картинку ниже. Во-первых, речь идет о прибылях от продажи мобильных телефонов. Ну и в дополнение к этому, картинка хорошо иллюстрирует мобильность прибыли в этой отрасли. Всего 4,5 года назад большую часть прибыли получала одна компания, а теперь мы наблюдаем совсем другую картину. Итак, без дальнейших вступлений, собственно, картинка:


Это картинку можно анализировать очень долго. Всего лишь во втором квартале 2007 года Nokia “снимала” с мобильного рынка почти 60% прибыли, а остальное относительно равномерно распределялось между остальными игроками (за исключением Motorola). Да-да, на этой картинке есть и Motorola, просто нужно очень хорошо присмотреться. Да вот же она!

На картинке есть еще несколько игроков, прибыль которых сошла на нет — фиолетовым цветом показана LG, а красным — SonyEricsson. В июне 2007 года выходит iPhone, но особого фурора на рынке он какое-то время не производит. Никто не рассматривает Apple всерьез — “как это, какая-то выскочка, никогда не делавшая телефонов”, да и доступен телефон только в США, только у AT&T, и за безумные 599 с контрактом. Но Apple, постепенно обживаясь на рынке, во втором квартале 2008 года выпускает iPhone 3G, который стоит гораздо дешевле, поддерживает сети стандарта 3G и доступен во многих странах. Тут-то все и началось.
[ad#intext-inside]
Прибыль SonyEricsson перестала существовать как факт, прибыль Nokia “стремительным домкратом” стала снижаться, прибыль других игроков на рынке тоже отреагировала соответственно. В 2009 году Apple представляет iPhone 3GS, и потребители, разочарованные тем, что они не получили особых изменений, начинают посматривать в сторону других игроков. В этом периоде RIM, LG и Samsung кое-как отыграли немного показатели прибыли, Motorola и не подумала “встать с колен”, а Nokia продолжила свой путь вниз. Ну а дальше, примерно начиная с начала 2010 года, Apple “медленно, но уверенно” отбирала прибыли у остальных производителей телефонов. Во второй половине 2011 года Samsung, на фоне ожиданий iPhone 5 и роста Android, отыграл какую-то часть прибыли у Apple и других игроков, но к концу 2011 года мы наблюдаем следующую картину — у Apple более 75% прибыли рынка, из крупных игроков еще заметен Samsung, остальные скатываются к уровню незаметности на графике прибыли.
На графике выручки по тому же мобильному рынку картина тоже интересная:

HTC постепенно набирала обороты, пока в последнем квартале 2011 года ситуация вдруг резко не изменилась на обратную. RIM, более-менее удерживаясь эти несколько лет, тоже сдал позиции под конец 2011 года. LG, SE, Motorola постепенно скатываются к уровню нишевых игроков, Nokia продолжает находиться в состоянии “перехода” на новые платформы, и не факт, что она переживет этот переход, и только Samsung в этой ситуации смог нарастить объемы выручки, что нашло отражение и на графике с прибылью. Эти графики, однако, также иллюстрируют то, о чем я писал в статье “Закрыть и лицензировать Android” — так “сработал” план Google раздавать Android бесплатно.
Если резюмировать данные с графиков, то получается следующая картина:
– Apple занимает 9% рынка по количеству проданных телефонов.
– Apple получает почти 40% выручки от продажи этих 9% телефонов
– Apple получает 75% прибыли всего рынка от продажи своих телефонов.
[ad#intext-inside]
Суммарно Apple и Samsung получают 91% прибыли рынка. Подозреваю, что это и есть та пара лидеров, которые в ближайшие несколько лет будут определять настроения и тенденции на рынке. На конференции по разработке мобильных игр пару недель назад я общался с представителем LG, который признавал, что Samsung — настолько мощный механизм по производству и маркетингу устройств, что у большинства игроков просто нет никаких шансов в борьбе с ним. Я бы ожидал, что конкуренция между Apple и Samsung еще больше накалится, количество исков друг против друга увеличится, а устройства, которые мы увидим, будут еще более интересными и навороченными. Не устану повторять, что от конкуренции в итоге выигрываем мы, потребители.
На основе данных Asymco

33 thoughts on “Мобильные прибыли”

  2. Но два игрока на рынке это уже совсем не так весело, как 6. Вся надежда, что эппл таки начнёт сбавлть темпы и падать, иначе мир с 90%-м присутствием кого то одного будет ну уж совсем грустным местом

    • Если бы кто-то еще «супер-пупер-афигенные продукты» вместо говна, то и игроков на рынке было бы больше. Неужели им кто-то мешает?
      А вообще все закономерно. Хочешь хороший, качественный продукт? Покупай Apple. 
      Не хочешь Apple? Бери Samsung — это почти то же самое, только для нищебродов, красноглазых дрочеров и любителей снегоуборочных лопат с ручкой-стилусом.

      • Слишком категорично. Тут скорее — хочешь почти тоже самое, но НЕ_Аппле — бери Самсунг.

      • Если не останется никого кроме эппл, а та станет выпускать непотребство, то просто не станет выбора кроме непотребства. Не хорошо это, я к тому. 

      • Если айфон 5 получит экран более 4 дюймов – вы тоже станете любителем снегоуборочных лопат?

    • Раньше было сильно по-другому? По факту, был Симбиан (~Нокиа) и ВМ (Qtek под разными брендами), еще где-то там БлэкБерри ОС (но у нас его тогда не было).
      Всегда будет либо “свалка” (заварушка) из кучи относительно мелких игроков, либо два крупных игрока, борящихся за первое место, и третий — с достаточно большим отставанием (может сложиться и чуть другая вариация — лидер и поодаль два претендента между собой грызутся, но это продолжается относительно недолго).

    • Дада, во всем виновата Apple. Но никак не те, кто не в состоянии выпустить конкурентноспособный продукт. Apple теперь, видимо, нужно искусственно сбавить обороты и устроить себе кризис, чтобы остальным было более комфортно.

  5. А между тем по миру ходили и ходят миллионы людей, которым не нужен сенсорный телефон просто потому что он сенсорный. Он не удобен в машине. На нем нельзя набрать номер одним нажатием не глядя в экран. Его легко разбить. Он похож на компьютер. Он слишком сложный. Им не нужен твиттер, фейсбук или 4sq. Но и одноразовая нокиа за $20 им тоже не нужна. Они готовы платить. Apple таких не делает – не нужно бояться конкуренции с самой богатой корпорацией мира. И где они? Их нет. 
    Попробуйте купить раскладушку в качественном корпусе – вы ее не найдете. Попробуйте купить что-то похожее по качеству на Samsung D500 – не купите. Попробуйте купить телефон, который можно уронить и ему ничего не будет – вам предложат 1 (одну) модель самсунга или соним за несусветные деньги. 
    Между тем, это как раз то, что традиционные компании умели делать, до того как их посетила мысль, что можно продавать псевдосмарты с малюсенькими кнопками, огромными экранами и кучей не нужных наворотов. С которых фальшивая серебряная краска облезет раньше чем ты умудришься залить туда свою записную книжку. В тот момент потребителям попытались внушить, что телефон в приличном корпусе должен стоить 1000 евро и впарили Nokia 8800. Такое отношение к своим клиентам дорого обходится, так что нечего удивляться. 
    Ребята не поняли, что они должны продавать клиентам и продавали навороты, а надо было продавать качество и ощущения. Жаль что телефоны не делают компании Glock, Smith&Wesson, Colt и их коллеги – эти знают толк в эргономике, у них бы получилось. ))

    •  Мир развивается дружище. Если тебе не нужны функции, то покупай телефон за 700 р.(5 лет назад о таком и думать нельзя было) и пользуйся звонками и фонариком. Можешь терять его два раза в месяц и покупать новый, но все равно это дешевле iPhone будет.  Выбор огромный. Нужна батарейка? Бери Филипс(реально держат почти месяц), нужен экран – бери Note и тд и тп.
      А покупать пустышку по цене iPhone? Ну пусть берут Vertu. Но когда надо будет войти в сеть, они обосрутся конкретно.
      Нишу 8800 сейчас держит iPhone,  а Самсунг до сих пор выглядит корейской
      поделкой. Может быть корейцы поймут, что встречают по одежке и сделают
      качественный скачок
      Так вот. Моя мама “около 50” лет с удовольствием научилась управляться с айпадом, заинтересовалась скайпом,  видеосвязью и т.п.  Ей это интересно и ново, но только Apple на текущий момент делает устройства в которых легко разобраться как ребенку, так и взрослому человеку.
      Nokia 8800, кстати,  выезжал за счет качественных материалов корпуса. Его было приятно брать в руку, приятно открывать, приятно пользоваться. На фоне того же d500 корейского гиганта, 8800 смотрелся как Порше рядом с КИА. Т.е. ездят то обе, но чувства и эмоции вызывают разные.

      • Дружище, если тебе есть что сообщить про функции iPhone или iPad расскажи моей кошке, она в него играть любит. Мне вряд ли удастся поведать что-то новое, чего я не знаю. ))
        Людям не нужен Vertu. Им не нужен 8800. Им нужно лучше чем Vertu, но за $300 в розницу и не говори мне что это не возможно – китайская металлическая подделка под Nokia стоит 3000 руб и корпус имеет не хуже оригинала. Жадность придется поумерить. Ребята возгордились и решили, что можно впаривать кусок крашенной пластмассы, типа быстрее поменяют. Да еще клиентов разводить на круто/не круто. Тут пришел Apple и объяснил что круто, а что нет. 
        Они главное забыли – клиенту надо лизать сапоги. Чтоб человек уровня Джобса ночами не спал, переживал вдруг экран в кармане у реднека ключами поцарапается. А как бы избавиться от лишнего нажатия на кнопку? А как бы сделать так, чтоб записная книжка в один ты синхронизировалась. И никаких тебе ценников от Vertu – клиент заплатит $350 и именно ему надо лизать не переставая. Не нравится лизать сапоги? Найдите гиков и впарьте им новых сырых фич, гики тупые им лизать не обязательно, и так деньги принесут. Или возьмите молодых идиотов, для которых главное “чтоб не как у папы” и впарьте ему. Так делают Samsung и HTC, потому они еще живы. 

        •  Память у тебя короткая. 8800 стоял порядка 30-40-50 тыщ ТЕХ еще рублей. Т.е. дороже чем айфон сейчас. Никто ради удобства и корпуса не брал 8800. Это был имидж и понт. Тем кто хочет имиджа и качественного корпуса сейчас как раз айфон и берут. 

          • С памятью моей все в порядке. )) Человек 6 из моих знакомых купили 8800 просто потому что больше не чего было покупать – все остальное откровенное одноразовое дерьмо на полгода. Был один приличный телефон – RAZR – но интерфейс существенно более убогий чем у Нокиа, хотя я не думал что такое вообще возможно. Почему моторола не вылизала прошивку оригинального RAZR остается выше моего понимания.

          • Тут в банальной жадности вопрос – производители вовремя не поняли, что 8800 никакой не премиум, а всего лишь несовершенная заготовка для массового телефона среднего класса. За жадность они и поплатились.

          • Не совсем так. Нокия скатилась в УГ. Все эти Луны и Сапфир Арте были той же 8800 но в другом корпусе и по другой цене. Ничего нового не предлагалось.  Да жалко, наверно, было переплачивать 50к за такой же телефон, но в другом корпусе.

        • Не надо за людей решать что им нужно, а что не нужно. Спрос всегда определяет предложение. Это банально звучит, но это так. Есть массовый спрос, есть нишевые продукты. Много лет назад массовым продуктом были простые моноблоки с кнопками. А нишевыми все те же лакшери продукты и бизнес-решения в виде кпк и появляющихся тогда коммуникаторах (которые сейчас переродились в смартфонах). Теперь это нишевый продукт, как и Верту — они, просто противоположные полюса потребительского запроса.
          Все нужно. И Верту (Mobiado и прочие) нужны — поэтому они до сих пор продаются (и никакой жадности там нет, потому что продукт там не сами функции телефона: лакшери продукты вообще в своем мире живут, поэтому глупо их сравнивать с телефонами и смартфонами и возмущаться в жадности — это только демонстрирует твое непонимание в том что именно продается и кому). И дешевые моноблоки — и они есть.

          • Ты абсолютно не понял, что я хочу сказать. Жадность не в том, что 8800 стоит дорого, а в не понимании, что время изменилось: там где раньше с клиента можно было содрать $100 за поцелуй в щечку, придется делать минет за $10 и еще говорить “спасибо что выбрали наш бордель”. Производители могли сыграть на опережение и сделать “люксовый” 8800 народным телефоном за $300, довести до ума RAZR, а пластмассовые псевдосмарты выкинуть в помойку. Это стоило бы им существенной части прибылей, но iPhone и Android не смогли бы так взлететь. Они недооценили угрозу и получили по заслугам. 
            На рынке, куда приходит Apple всегда происходит одно и то же: всем приходится прогибаться под клиентов так, как никогда раньше. Тех кто не согласен – вылетают, те кто гнется недостаточно сильно – теряет деньги, но прежние времена уже не приходят никогда. Это как замена советской государственной торговли на коммерческую – внезапно продавец из важного человека превратился в “чего-изволите”.

          • Я понял что ты хотел сказать. Но ты смешиваешь два фактора в одну кучу. Первый: Нокия — слоупок. В этом их проблемы в их поведении на рынке. Но это не имеет никакого отношения ко второму фактору — сегментирование их аппаратов. 8800 стоил (в прошедшем времени) дорого не потому что Нокия не понимает что времена изменились, а потому что это слайдер премиум класса — и он не будет резко стоить 300$ только потому что времена изменились. Потому что, повторяю, премиум класс и лакшери покупают не функционала ради. И очень странно слышать обвинения в том, что они не понимают что и сколько должно стоить — у них помимо лакшери Верту и премиального 8800 была толпа вполне себе бюджетных моноблоков на любой вкус, а так же куча аппаратов бизнес-класса, для кого нужен просто телефон, а не статус. Их непонимание, которое сыграло с ними плохую шутку, лежит в другой области — непонимание того, что такая дикая сегментация в каждом классе устройств не нужна уже; и не понимание того, какие тенденции правят балом (и тут, надо заметить, обосрались все, потому что все смеялись на Apple когда она анонсировала iPhone, но большинство смогло быстро прочухать собственную лажу и с pokerface на челе перестроиться на новые рельсы (да и то, не до конца — все продолжают работать на продажу устройств исключительно), в отличии от Нокия, которая продолжала трахать труп еще долгое время).

          • Извини, но это ерунда. Нокиа не может быть лакшери, как не может быть лакшери фольксваген. Нельзя продавать лакшери под той же маркой, что и товары для нищуков. Да и чем премиальность 8800? В корпусе? Китайцы продают такой же за 3000 руб. А там нет ничего кроме корпуса и симбиана S40. А RAZR тоже премиум что ли? Им хотелось верить, что у них получится задрать ценовой уровень ни за что. Не вышло. 

          • Ох. Лакшери не Нокия, а та же Верту, за которой стоит Нокия. Или Мобиадо, за которой тоже стоит Нокия. Нокия (как марка) в свое время была максимум премиальной — за счет той же 8-ой серии. И для выхода на лакшери рынок (который живет по своим законом, в которых ТТХ продукта играет не первую роль) им нужно было прятаться под другими марками. Ты же опять смешиваешь мух и котлеты в собственном непонимании продуктов и их аудитории. Не важно, что внутри у премиальных (и лакшери) аппаратов (да, там древнее железо и ОС) — их покупают не ради железа и ОС.
            8800 сейчас нет, поэтому спрашивать что в нем сейчас премиального — глупо. Если бы он продавался сейчас, то он был бы уже не премиум (сейчас премиум класса в телефонах нет, фактически: есть лакшери, живущий по своим законам, есть многофункциональные смартфоны, которые всосали в себя премиум-класс, бизнес-класс и мобильные медиа-центры, которые раньше различались, и есть бюджетный класс из тех же моноблоков и раскладушек), а ретро. Он был премиальным в свое время и для того времени (времени пластиковых моноблоков и раскладушек) он обладал всеми качествами премиального продукта: дизайн (у них были как базовый дизайн, но выгодно отличающий их от остальных телефонов, так выходили и специальные серии с авторским дизайном), материалы, технологии (слайдер) и, как следствие, цена. И то, что китайцы могут сделать то же, но в 10 раз дешевле ровным счетом ничего не значит. Когда у человека есть деньги, он не купит Абибас, который шили на той же фабрике, что и Адидас (даже если ты его купишь, то никакого статуса не приобретешь — и над такой нелепостью вне какого-нибудь Бутого люди будут только смеяться). Точно так же, человек, для которого важен статус вещи (и, как следствие, свой собственный), при наличии денег, не купит, например, китайский Патек Филипп (хотя они есть). Ассоциативный ряд до телефонов сам сможешь довести?

          • Почитал комментарии, понял что ты плоховато знаешь матчасть. 8800 появился задолго до айфона, остальное — незначительные модификации. 8800 — изначально премиум-линейка Nokia, поэтому и материалы качественные, и сборка (спорное утверждение, но не буду вникать). Никто не купил бы пластмассовое говно за 1000 евро. 
            Другое дело, что телефоны для широкого потребителя, и дешевле чем 8800, у Нокии были. Только ты ошибся, за $400 долларов. (кстати, откуда вообще цифра 300, и что это за народный телефон за 300 баксов? ). На той же аппаратной части, что и 8800, с другими корпусами. Это Nokia 6300, позднее — Nokia 6700 Classic. 
            Ну и мысль о том, что айфон и андроид так бы не взлетели — абсолютно смешная. Ты не знаешь, как происходит производство, сколько оно длится. Минимальный срок, в течении которого можно было бы выпустить конкурента айфона — год (если представить невероятную ситуацию, что какая-то компания смогла бы уложить 3 года разработки и исследований в один, и выпустить более крутой телефон своими силами, и своими идеями). И уж конечно, после супертонкого смартфона с гигантским экраном и инновационной ОС ни одна компания из существующих и близко бы не повторила результат, выпустив “”люксовый” 8800 народным телефоном за $300″, или доведя до ума RAZR. Это особенно смешно, если мы все еще говорим о Nokia (LOL) или Motorola (LOL). 

        • О каких реднеках и сапогах речь? Весь мир тащится от того, что в кармане ключами не царапается дисплей (ну в общем-то царапается, но не до такого состояния, как раньше царапался пластик в телефонах).  Все внезапно узнали, что устанавливать программы на телефон — это не задротство, а качественный шаг вперед, а сами программы могут быть не уебанскими, а красивыми, удобными и неожиданно необходимыми. 
          Эппл никому не лизал, как раз наоборот — Эппл показал пользователям, что они не достойны не глючного пластикового говна, а классных быстрых телефонов из будущего. И, о боже — все, абсолютно все мировые производители резко забили на пластиковое говно (они-то были в курсе, что они продают) и включились в гонку, завалив рынок тонной сырого сенсорного говна, которое только по прошествии пяти лет (!) начало принимать вид чего-то современного и удобного. Подозреваю, что это делалось для покупателей, жаждущих нормальных телефонов, а не для того, чтоб тупо копировать Apple. 
          По поводу $300 в розницу, клавиатур и раскладушек в красивых корпусах. Самсунг D500 – смешной пример, скрипящее пластиковое говно в лучших традициях самсунга с гигантскими щелями между кнопок. Настоящие произведения искусства, телефоны с замечательным качеством и отличным дизайном делали только Nokia, SonyEriccson и Siemens. Siemens в итоге почил благодаря “замечательному” руководству и стратегии, а Nokia и SE ровно после выхода айфона сразу же забили на дизайн и качество, и понеслааааась. После айфона, подержав Nokia 5230/5530/5800 (собственно, и все остальные модели Nokia на Symbian) хотелось плеваться. SonyEricsson, насмешив всех первыми моделями Xperia, исправился только к середине 2011 года. 
          Подытожив, хочется повторить, который раз. В том, что ты не видишь качественного несенсорного телефона за $300 долларов, или того разнообразия моделей, которое было когда-то, винить стоит потребителей, широкую аудиторию. Именно все они, разом захотев iPhone, заставили всех мировых производителей выпускать то, что они выпускают сейчас. Зачем производители так сделали — тема для другого разговора.

  6. Модель бизнеса – сделать один, но очень качественный продукт и кинуть на его развитие все силы, деньги и мозги помоему выигрышна в любой сфере. Пусть этих продуктов будет три или максимум десять нишевых. Но они будут вылизаны.
    Помоему та же Нокия это осознала, тк продуктовая линейка за несколько месяцев сократилась вдвое. Я бы им еще порекомендовал закрыть Симбиан как класс, тк он вносит какой-то диссонанс в общую картину. Да и другим производителям тоже желаю остановится на одной мобильной ОС и упростить всем жизнь – и потребителям и разработчикам. 
    Сони также отказались в наступившем году от разработки моделей с кнопками сосредоточившись на смартфонах с тачем. Хотя сечас у них линейка смартов выглядит странно – почти одинаковые аппаратно от бюджетного до топового заключенные в разные корпуса.
    Осталось это осознать еще и другим игрокам и перестать выпускать кучу одинакового функционально барахла. И глядишь дела в гору пойдут и конкуренция оживится.

  7. … да и еще …. у корейцев какая-то беда с промышленным дизайном … даже и не знаю что им посоветовать…. телефоны и смарты от Гнуса и Лыжи – это ж просто караул какой-то… без слез не взглянешь
    Пожалуй только копия яблофона удалась в виде галактики С

  8. Pingback: 7 признаков снижения популярности Android — alexmak.net

  9. Pingback: Андроид мания! Весь софт для HTC Android, Samsung Galaxy. Игры. Программы. Полезное. - 7 признаков снижения популярности Android

  10. Pingback: Тоже мне блог» Blog Archive » Стало известно: Apple — самая дорогая компания, новый айпэд 7 марта, новый Blackberry в конце года, неприличные клоны Pin

Leave a Reply